Як налаштувати рекламу на YouTube: поради та рекомендації

YouTube – ресурс, що займає друге місце за відвідуваністю на планеті (після Google). Інтерактивна реклама на YouTube майже вдвічі частіше помічається цільовою аудиторією, ніж реклама на телебаченні. Якщо у вашому арсеналі маркетингових інструментів не використовуються рекламні кампанії на YouTube, з ваших рук вислизає величезна можливість просувати свій унікальний продукт у маси. Про особливості налаштування реклами на YouTube можна дізнатись ось тут.

Щоб налаштувати рекламу на YouTube, використовується той самий Google AdWords. Але відеокампанії мають деякі відмінності від текстових оголошень, коли йдеться про налаштування та оптимізацію. Крім того, що даний ресурс заснований цілком і повністю на відеороликах, він ще й має унікальні можливості та функції для рекламодавців.

Враховуйте воронку продажу

Дуже важливо визначити, хто є представником Вашої ЦА і на якому етапі вирви продажів вони зараз перебувають. Для всіх стадій вирви існує окрема група рекламних оголошень:

Поінформованість. Зі збільшенням рівня поінформованості про товар або послугу серед ЦА Ютуб справляється найкраще. Це пов’язано з тим, що чотири з п’яти користувачів при необхідності зможуть згадати зміст відео, який вони дивилися за останній місяць. У стадії обізнаності найкраще спрацює залучення аудиторії контентом, схожим на той, що вони раніше переглядали.
Вивчення. На цій стадії користувач вже познайомився з товаром або послугою і тепер хоче отримати додаткову інформацію про їх властивості та характеристики. Чотири з п’яти користувачів, що переглядають YouTube на етапі вивчення, раніше дивилися ролики на попередній стадії вирви продажів. Навчальні відеоролики, гайди та покрокові інструкції – чудовий метод демонстрації свого продукту аудиторії. Однак ці формати чудово відпрацьовують лише при використанні довгих відеороликів, але не короткої реклами. Як альтернативу Ви можете використовувати послідовність оголошень, які доповнюють один одного та складаються у своєрідний серіал.
Покупка. На цій стадії вирви можна поєднувати найвищий конверсійний формат реклами YouTube (докладніше про всі рекламні формати на Ютубі читайте тут) з ремаркетингом та аудиторіями за інтересами, щоб залучити більше цільових відвідувачів на сайт.

Орієнтуйтеся на показники ефективності рекламної кампанії

YouTube має ряд показників ефективності, які можна відстежувати, щоб проаналізувати поточну кампанію:

Показник переглядів. Дає можливість побачити, який відсоток аудиторії переглянув Ваше відео порівняно із загальною кількістю показів. Якщо кількість переглядів бажає кращого, це свідчить про те, що великий відсоток користувачів ігнорує Вашу рекламу. Це говорить нам про одну з трьох ситуацій: або націлення в кампанії налаштоване не коректно, або ваш контент не привабливий, або ваш відеоролик занадто довгий.
Click Through Rate. Клікабельність (або CTR) рекламного ролика дає змогу дізнатися, який відсоток відвідувачів перейшов за оголошенням порівняно із загальним числом переглядів. Якщо клікабельність на високому рівні – Ваш контент та Call to Action цікаві та популярні серед аудиторії. Низький CTR свідчить про проблеми з одним із перерахованих показників.
Дохід за перегляд. Даний параметр говорить про те, скільки Ви отримуєте прибутку за показ рекламного повідомлення. Висока клікабельність у поєднанні з невеликим говорить про низьку якість посадкової сторінки, яка отримує переходи від реклами на YouTube.