Конструктивно торговая витрина – это застекленное место для демонстрации товаров. Им может быть специально оформленных оконный проем или оборудование в зале салона или магазина. Существует много видов таких конструкций. Они отличаются назначением, формой, расположением, размером, степенью открытости, наличием дополнительных элементов (полок, подиума, подсветки, холодильных установок, систем климат-контроля). Их используют для представления продовольственных или непродовольственных товаров (одежды, техники, косметики, украшений, лекарственных препаратов, домашних животных, игрушек и прочего).
Стильная витрина магазина, привлекающая внимание потенциальных покупателей, – эффективный инструмент маркетинговых коммуникаций. По статистике до 70% решений о покупке принимаются посетителями еще на улице перед яркой и заманчивой выкладкой товаров. Изменение раскладки и оформления продукции на такой выставке способно поднять продажи в несколько раз.
Длительность зрительного контакта с наружной рекламой составляет 3-5 секунд. За это время она должна успеть привлечь внимание потребителя и вызвать желание войти в торговый зал, приобрести определенный товар.
В погоне за вниманием аудитории ведущие мировые бренды и крупные магазины привлекают для оформления витрин знаменитых дизайнеров, художников, маркетологов. Особенное внимание обращают на периоды, приуроченные к новогодним и рождественским праздникам, «черной пятнице», 8 Марта, 14 февраля и другим значимым датам.
Важность витрин в розничной торговле
Современная витрина магазина выполняет несколько важных функций:
1. Привлекает внимание потребителей к торговой точке, рассказывает о товарах, представленных в ней.
2. Информирует об акциях, скидках, новинках.
3. Помогает выделить магазин из ряда аналогичных заведений.
4. Подчеркивает уникальность бренда, создает определенный имидж торговой марки.
5. Повышает объемы продаж.
6. Создает оптимальные условия для хранения продукции, поддержания ее привлекательного внешнего вида и потребительских качеств.
Оформители витрин магазинов должны подобрать такие дизайнерские приемы, которые позволят решить все перечисленные задачи и создать целостную, гармоничную и эффектную композицию. Стоимость ее создания может доходить до десятков и даже сотен тысяч долларов. Все усилия и затраты многократно окупаются за счет повышения объемов продаж.
Основные принципы дизайна витрин
Оформлением витрин занимается раздел маркетинга под названием «мерчандайзинг». Существуют четкие рекомендации, как следует представлять определенные группы товаров и бренды, как добиваться максимального эффекта в воздействии на потенциальных покупателей.
Производители торгового оборудования помогают мерчандайзерам создавать оригинальные и функциональные композиции. Предлагают разнообразные витрины и стеллажи для магазина. Компания «ART Trade» более 10 лет представляет на рынке качественную, инновационную, стильную продукцию различных категорий и форматов для выкладки и хранения товаров.
Главные принципы дизайна витрин магазина:
– соответствие концепции торговой точки и бренда;
– соблюдение правил перспективы пространства;
– наличие чувства меры и художественного вкуса у оформителя;
– грамотное использование сочетаний цветов;
– оптимальное освещение;
– наличие сюжета, идеи композиции;
– применение оригинальных приемов рекламы (наличие движущихся фигур, нестандартные световые и звуковые эффекты);
– поддержание чистоты и порядка в экспозиции;
– использование качественных материалов, аккуратное выполнение дизайнерских работ.
При выполнении этих правил витрина магазина будет привлекать покупателей и побуждать их зайти в магазин, приобрести товары. Большой интерес вызывают экспозиции, созданные креативно, оригинально. Они надолго запоминаются, вызывают большой интерес, улучшают имидж торговой точки.
Использование цвета и света
Свет
Одна из ключевых составляющих дизайна витрин магазина. С его помощью подчеркивают важные детали, делают акценты, сопровождают действия сюжета, создают доминанты. Светильники могут стать частью экспозиции. При создании подсветки нужно учитывать световую температуру, уровень и диапазон освещенности, стабильность и равномерность или динамичность свечения.
Цвет
Играет важную роль в оформлении витрины магазина. 65% впечатления от изображения человек получает благодаря цвету. Правильно подобранная гамма оттенков будет соответствовать бренд-буку, передавать идею и настроение экспозиции, с первого взгляда привлекать внимание прохожих.
Дизайнеры используют различные цветовые решения в создании композиций: контрастные или комплементарные сочетания оттенков, создание акцентов, монохром и другие.
Психология рекламы разработала ряд рекомендаций, помогающих с помощью цвета продвигать определенные группы товаров.
– Синие и серые оттенки используют при продажах технических товаров.
– Черно-белая гамма применяется при реализации элитной одежды, обуви, косметики.
– Красные, желтые, зеленые тона используют в продажах продуктов питания.
Принципы композиции и расположения товаров
При создании композиции для оформления витрины магазина используют 3 основных принципа:
– использование мотивов, побуждающих покупателей приобретать определенную группу товаров;
– подчеркивание особенностей продукции;
– привлечение внимания нестандартными решениями.
Дизайнеры используют принципы симметрии (равновесия, баланса), устойчивости (расположение крупных предметов в нижней части выкладки), ритма (повторяющихся форм и очертаний). Аналогичные приемы применяются художниками, архитекторами при создании произведений искусства.
Стратегии мерчандайзинга
К главным стратегиям мерчендайзинга относят:
– пробуждение интереса покупателей;
– информирование о новинках;
– привлечение потока посетителей;
– повышение объемов продаж;
– получение максимальной прибыли;
– увеличение среднего чека;
– борьба с конкурентами;
– увеличение доли рынка.
В зависимости от выбранной стратегии разрабатывается дизайн. Например, если нужно увеличить средний чек, то вместе с основным товаром-локомотивом в выкладке располагают сопутствующую продукцию, наборы изделий. Если нужно вывести на рынок новинку, создают сюжетную композицию, демонстрирующую ее лучшие качества.
Эффективные технологии визуального мерчандайзинга
Среди главных технологий визуального мерчендайзинга при оформлении витрин выделяют:
– создание акцентов на лучших товарах или главных свойствах одного вида продукции;
– использование сцен, сюжетов, рассказывающих о товаре и его применении (стилизация витрины в виде морского побережья для рекламы пляжной одежды);
– использование праздничной обстановки, тематических выкладок товаров (к лету, к Новому году, ко дню влюбленных);
– соблюдение пропорций в выкладке;
– использование оригинальных идей, нестандартных решений.
Заключение: как поддерживать эффективность витрин
На эффективность витрины магазина влияет комплекс факторов:
– привлекательность товарного предложения;
– правильная выкладка продукции;
– гармоничное дизайнерское оформление;
– актуальность, оригинальность;
– своевременная замена экспозиции.
При грамотном выполнении всех принципов декорирования, выставки товаров, положительный результат будет быстрым и заметным. Он выразится в увеличении количества посетителей, среднего чека, общей суммы продаж.
Регулярное обновление и адаптация
По правилам мерчендайзинга обновление дизайна витрин стоит проводить не реже, чем раз в 1-2 месяца. Обязательно это делать перед праздниками, в периоды сезонных распродаж, при обновлении ассортимента. Следует не только выставлять новые товары, но и полностью менять концепцию экспозиции, цветовое решение, освещение.
Грамотный мерчандайзинг в сочетании с креативным дизайном витрины магазина способны привлечь большое количество покупателей в торговую точку, повысить продажи, сэкономить средства на других методах рекламы.
5915