Уявімо картину: ви — виробник енергетичних напоїв. Щоб товар з заводу потрапив до споживача, його потрібно розповсюдити. Ви можете відкрити власний маркет, але це призведе до додаткових витрат грошей та часу. Натомість виникає ідея — запропонувати Форі, АТБ чи Varus продавати ваші енергетики. Це і є дистрибуція, а тобто процес переміщення товару від виробника до кінцевого споживача. Однак якого з дистриб’юторів вибрати та на які критерії спиратись? Школа бізнесу Нова пошта розповіла, як правильно вибрати дистриб’ютора.
Крок 1. Аналіз репутації та досвіду
Першим кроком варто дослідити репутацію та досвід дистриб’ютора в вашій галузі. Для цього зверніть увагу на такі критерії:
- кількість років роботи на ринку;
- відгуки інших клієнтів і виробників;
- кількість клієнтів і продажів в день (щоб розуміти, чи купують люди у цьому магазині);
- дотримання вимог законодавства та наявність всіх необхідних ліцензій;
- реакція на критику, компроміси та зміну умов співпраці.
Проаналізувавши це, ви зрозумієте, наскільки вам підходить компанія та чи варто з нею співпрацювати надалі. Наприклад, за версією TradeMasterGroup у десятку найкращих дистриб’юторів увійшли J.T.International (тютюнові вироби), Миронівський хлібопродукт, SavServe (корма для тварин і побутова хімія) та інші.
Крок 2. Оцінка логістики та швидкості роботи
Дистриб’ютор повинен забезпечувати швидке та стабільне доставлення товарів без затримок і форс-мажорів. Щоб оцінити показник, зверніть увагу на наявність власного транспорту у дистриб’ютора чи співпрацю з логістичними компаніями (наприклад, розповсюджувач може мати домовленості з Новою поштою чи Укрпоштою з приводу меншої вартості доставлення чи безплатного пакування товарів). Важливим є й область роботи дистриб’ютора: оцініть, чи може він постачати товар у потрібні вам регіони. Крім цього, звернути увагу варто на гнучкість у термінах доставляння продукції, адже якщо щось зміниться, ваш партнер має доставити товар в найкоротші терміни, а не впевнено заявляти, що тепер процес займе тижні чи навіть місяці.
Крок 3. Фінансова стабільність
Оскільки прибуток — основна мета діяльності будь-якого підприємства, показник фінансової стабільності при виборі дистриб’ютора просто не можна не враховувати. Щоб оцінити, чи має ваш майбутній партнер проблеми з коштами, дізнайтесь, чи вчасно він сплачує за рахунки постачальникам, чи має відкриті кредити та позики, якою є його фінансова історія та чи може дистриб’ютор запропонувати вам гнучкі умови оплати. Проблеми з фінансами у партнера можуть стати загрозою для вашого бізнесу (затримки у постачанні, невиконання зобов’язань, раптове припинення співпраці, втрата клієнтів тощо), тому перевіряйте все максимально ретельно.
6780